第二百四十章 饥饿营销
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为了安慰被叶青套路的幽儿，燕倾城在三人大快朵颐的时候，没少亲自给幽儿夹菜。
只是被套路的幽儿，心里还记着被坑一事儿，于是原本的一桌子美食，让幽儿吃出了难以下咽的味道出来。
燕倾城也不得不继续安慰着道：“幽儿不怕，没事儿的，就算是他过了这一关，还有付账这一关儿呢，你只要守好你的荷包就好了，不要被他骗去咱们就不算是输了。”
“嗯，小姐，我知道了，我一定不会被他骗的。”幽儿坚定的点点头，眼前的饭菜瞬间又香了很多。
只是另外一只手，一直捂在自己的胸口，深怕自己的荷包，会神不知鬼不觉的替叶青付了帐。
酒足饭饱的叶青，一边喝着茶，一边看着小心翼翼，跟防贼似的看着的幽儿，脸上挂着似笑非笑的笑容，刚要开口逗幽儿几句，就被燕倾城的美目给瞪了回去。
“你刚才不是说有事儿说吗？现在吃完了，你也该说了吧？”燕倾城当着幽儿的面还是有些放不开，看着叶青的手伸向她刚才拍向桌面的手时，立刻就闪电般的缩了回去，神情之间带着惹人心动的娇嗔风情。
“老生常谈，也不是什么新鲜事儿，虽说是计划在元日之后推出，但也要给皇室一些时间，不能过于紧迫了，所以我们就必须事先做好万全准备，一举拿下不动皇商的头衔。”叶青放下茶杯，另外一只手没摸到燕倾城的手，于是只好不着痕迹的缩回来。
“那需要我做什么？”燕倾城也不再故意气叶青，认真的问道。
“保密，从工匠到产出最后一个环节，我们都要保密，更为重要的是，要对皇室保密，而后还要想出一个如同天降祥瑞一样的噱头，如此一来，既能让皇室得了颜面跟声誉，还能把此事儿跟皇室挂上钩，就不至于出现跟新烛一样的烦心事儿，让其他人打这肥皂团的主意了。”叶青打量着只有他们三人的房间，淡淡的说道。
燕倾城先是一愣，而后便瞬间明白，叶青所谓的跟皇室挂钩、当成天降祥瑞的意思，便是希望在名义上做到，那肥皂团乃是皇恩浩荡、天降祥瑞，并非是燕家之一家的功劳。
如此一来，若是临安其他商贾想要打这新肥皂团的主意，就得掂量掂量自己是不是要跟皇室抢名头了。
“这倒是一个好主意，能够为我们减去不少的麻烦。”燕倾城若有所思道：“但……如何能够保证，在一定的时间内，达到皇室的需求呢？小小的蜡烛，咱们都没有做到能够完全……供应皇室……。”
燕倾城说道最后，声音则是越来越小，因为她想起来了，当初叶青已经让自己盘下临安城几家成规模的蜡烛作坊了，但自己为了保险起见，并没有按照叶青的意思做。
所以到了最后，皇室才为了满足自己的需求，不得不插手此事儿，太府寺这才把原本燕家的利益，按照叶青的意思，给最小化的分割了一部分出去。
“人家知道错了，这一次听你的不就是了，你说怎么办就怎么办，我保证不说其他的还不行？”燕倾城面对叶青那似笑非笑的目光，难得有些不好意思跟认错的说道。
“肥皂团跟新烛差不多，都属于段时间内可以达到很高产量的东西，但前提就是需要做好万全的准备，这也是为何我让你收那么多花瓣儿的初衷，就是为了囤积各种材料，包括之前因此新烛方子、以及那新布料的方子，你在采办之时，里面都夹杂了一些关于肥皂团的材料。所以如果你没有把那些当作没用的卖掉，那么短时间内，满足皇室甚至是豪门勋贵都不成问题。”叶青没有奚落燕倾城，继续认真的说道。
“这样自然是最好了，所以当我们满足皇室之后，必须散出消息，让豪门显贵相信，燕家还有存货，足够给他们……。”燕倾城点头，美眸里面此刻装满了崇拜的小星星，爱慕的看着叶青说道。
叶青则是打断燕倾城的话，缓缓摇了摇头说道：“不，我们需要让包括甚至皇室在内，都觉得我们并没有多少存货，只是堪堪能够满足皇室所需而已，至于豪门勋贵等等，自然是更要如此，最起码在一年之内，必须做到物以稀为贵的地步，也只有这样，此物才能保证它的最大价值，以及最大的利益。”
“这就是你上次在泗州所说的什么饥饿营销法？”燕倾城眨动着美眸，虽然没有反对，但她心里总觉得这样做，是不是有点儿过于卑鄙跟无耻了。
但她却不知道，这种手段，在未来却是大部分无良商人最为愿意用的一种营销手段，特别是房地产商，在赚百姓的血汗钱同时，哪里还顾得上百姓的死活，只为了自己的利益最大化。
而如今叶青采用这种办法，显然并不会像上一世一样，给普通的百姓造成压力，毕竟物以稀为贵，一时半会儿的，普通百姓显然不会消费这些，而这些自然而然的针对的便是豪门显贵以及商贾达官，赚他们的钱对于叶青来说，显然是没有心理压力的。
何况若是这肥皂团在临安大行其道后，想必当初那些旧有的，只有富人才能消费的起的皂团，其价格必然会直线往下降了，到时候普通百姓说不准也还是受益的一方呢。
燕倾城皱着眉头，对于这样的歪理邪说也不知道该赞成还是该反对，不过有一个问题则是她需要搞清楚的，那就是，叶青为何认为，他所说的肥皂团，就完全能够得到人们的认可跟青睐呢？会被人们毫无异议的就接受呢？
对于这个问题，叶青只是笑了笑，直言等做出来，你用过之后就知道了。
对于叶青的卖关子，燕倾城只是风情的白了一眼，而后看着起身招呼伙计的幽儿，刚刚走到房间门口后，又突然表情忿忿的走了回来，一屁股坐在椅子上，怒视叶青。
“差点儿又被你骗了，小姐说了，今日该您结账才对。”幽儿气鼓鼓的说道，刚才小姐跟叶青的一番说话，差点儿让幽儿忘了付账一事儿，不过还好，走到房间门口后，终于回过味来了。
“你招呼伙计过来。”叶青老身在在的坐在椅子上，对着幽儿轻松的说道。
“您……您有钱？”幽儿怀疑的问道。
“没有。”叶青如实答道。
“那您怎么付账啊？”幽儿紧捂自己的荷包，警惕的问道。
“把这个东西先压到这里，而后拿钱再赎回去就是了。”叶青把自己的铜质腰牌往桌面上一放，无赖道。
燕倾城望着那皇城司的腰牌，无语的直皱眉头，她终于明白叶青所言的霸王餐是怎么一回事儿了，显然是要拿他皇城司的名义，来吃霸王餐了。
但奈何幽儿却是不怎么相信，也可能是相信，但就是想看看叶青这招牌是不是好使，反正她是坐在那里，不等燕倾城跟她说付账走人，就把伙计招了进来。
指着那皇城司的腰牌说道：“我们今日没带钱，可不可以把这个腰牌先放在你这里，然后再派人送钱赎回去？”
一品楼的伙计有点儿懵，看眼前的三人，男的高大阳刚，女的还是少有的漂亮女子，而且一个个穿着都是非富即贵者，怎么可能没有钱付账呢？
“小姐，您就别拿我们下人开玩笑了，看三位的衣着就不像是在一品楼吃不起饭的人，何况，我们这也确实不兴……。”店伙计低头扫过燕倾城，又看看叶青，而后目光只能落在丫鬟幽儿身上。
他自己也识趣，不管这三人是不是付得起饭钱，但人家的身份显然在那儿摆着呢，所以能够跟自己交涉的，也只有这位穿着丫鬟短打扮的少女了。
“但我们确实没有钱啊，要不然你就让我们走，然后再差人给你送钱来？”幽儿眨动着眼睛，半真半假的问道。
“这……我们这里可没有吃饭不给钱一说啊？”伙计有些为难。
燕倾城脚下已经踢了叶青的小腿好几脚了，但某人还是悠哉悠哉的不说话。
于是实在无法忍下去，无法跟着丢人现眼的燕倾城，刚想要示意幽儿结账走人，就听见叶青淡淡的说道：“罗晋是你们的掌柜可对？他人在吗？”
“公子是……小的请教公子高姓大名。”店伙计很机灵，看人下菜碟是他们的拿手好戏，同样也是他们的基本功。
所以听到叶青问起他们的掌柜，店伙计的心里立刻谨慎了起来，敢直呼掌柜名讳的人很多，但大部分都是一些达官贵人，而像眼前这个年轻公子年岁，就敢直呼掌柜名讳的，却不是很多见的。
叶青把腰牌扔给了店伙计，而后说道：“你拿着这个过去，让罗晋看看，他自然会过来的。”
“是，公子。”店伙计接住那皇城司的腰牌，感受着那沉重的份量，以及比那腰牌份量还要吓人的皇城司三字后，立刻如同捧着圣旨似的，往房间外走去。
“这是罗家的生意？”燕倾城瞪大了眼睛，有点儿不敢相信的问道。
一品楼很出名，还有勾栏瓦舍的表演等，比起涌金楼、丰乐楼不遑多让的，只是因为少了男人喜好的风花雪月之事儿，所以在名气上，看起来好像是不如那些销金窟。
为了安慰被叶青套路的幽儿，燕倾城在三人大快朵颐的时候，没少亲自给幽儿夹菜。
只是被套路的幽儿，心里还记着被坑一事儿，于是原本的一桌子美食，让幽儿吃出了难以下咽的味道出来。
燕倾城也不得不继续安慰着道：“幽儿不怕，没事儿的，就算是他过了这一关，还有付账这一关儿呢，你只要守好你的荷包就好了，不要被他骗去咱们就不算是输了。”
“嗯，小姐，我知道了，我一定不会被他骗的。”幽儿坚定的点点头，眼前的饭菜瞬间又香了很多。
只是另外一只手，一直捂在自己的胸口，深怕自己的荷包，会神不知鬼不觉的替叶青付了帐。
酒足饭饱的叶青，一边喝着茶，一边看着小心翼翼，跟防贼似的看着的幽儿，脸上挂着似笑非笑的笑容，刚要开口逗幽儿几句，就被燕倾城的美目给瞪了回去。
“你刚才不是说有事儿说吗？现在吃完了，你也该说了吧？”燕倾城当着幽儿的面还是有些放不开，看着叶青的手伸向她刚才拍向桌面的手时，立刻就闪电般的缩了回去，神情之间带着惹人心动的娇嗔风情。
“老生常谈，也不是什么新鲜事儿，虽说是计划在元日之后推出，但也要给皇室一些时间，不能过于紧迫了，所以我们就必须事先做好万全准备，一举拿下不动皇商的头衔。”叶青放下茶杯，另外一只手没摸到燕倾城的手，于是只好不着痕迹的缩回来。
“那需要我做什么？”燕倾城也不再故意气叶青，认真的问道。
“保密，从工匠到产出最后一个环节，我们都要保密，更为重要的是，要对皇室保密，而后还要想出一个如同天降祥瑞一样的噱头，如此一来，既能让皇室得了颜面跟声誉，还能把此事儿跟皇室挂上钩，就不至于出现跟新烛一样的烦心事儿，让其他人打这肥皂团的主意了。”叶青打量着只有他们三人的房间，淡淡的说道。
燕倾城先是一愣，而后便瞬间明白，叶青所谓的跟皇室挂钩、当成天降祥瑞的意思，便是希望在名义上做到，那肥皂团乃是皇恩浩荡、天降祥瑞，并非是燕家之一家的功劳。
如此一来，若是临安其他商贾想要打这新肥皂团的主意，就得掂量掂量自己是不是要跟皇室抢名头了。
“这倒是一个好主意，能够为我们减去不少的麻烦。”燕倾城若有所思道：“但……如何能够保证，在一定的时间内，达到皇室的需求呢？小小的蜡烛，咱们都没有做到能够完全……供应皇室……。”
燕倾城说道最后，声音则是越来越小，因为她想起来了，当初叶青已经让自己盘下临安城几家成规模的蜡烛作坊了，但自己为了保险起见，并没有按照叶青的意思做。
所以到了最后，皇室才为了满足自己的需求，不得不插手此事儿，太府寺这才把原本燕家的利益，按照叶青的意思，给最小化的分割了一部分出去。
“人家知道错了，这一次听你的不就是了，你说怎么办就怎么办，我保证不说其他的还不行？”燕倾城面对叶青那似笑非笑的目光，难得有些不好意思跟认错的说道。
“肥皂团跟新烛差不多，都属于段时间内可以达到很高产量的东西，但前提就是需要做好万全的准备，这也是为何我让你收那么多花瓣儿的初衷，就是为了囤积各种材料，包括之前因此新烛方子、以及那新布料的方子，你在采办之时，里面都夹杂了一些关于肥皂团的材料。所以如果你没有把那些当作没用的卖掉，那么短时间内，满足皇室甚至是豪门勋贵都不成问题。”叶青没有奚落燕倾城，继续认真的说道。
“这样自然是最好了，所以当我们满足皇室之后，必须散出消息，让豪门显贵相信，燕家还有存货，足够给他们……。”燕倾城点头，美眸里面此刻装满了崇拜的小星星，爱慕的看着叶青说道。
叶青则是打断燕倾城的话，缓缓摇了摇头说道：“不，我们需要让包括甚至皇室在内，都觉得我们并没有多少存货，只是堪堪能够满足皇室所需而已，至于豪门勋贵等等，自然是更要如此，最起码在一年之内，必须做到物以稀为贵的地步，也只有这样，此物才能保证它的最大价值，以及最大的利益。”
“这就是你上次在泗州所说的什么饥饿营销法？”燕倾城眨动着美眸，虽然没有反对，但她心里总觉得这样做，是不是有点儿过于卑鄙跟无耻了。
但她却不知道，这种手段，在未来却是大部分无良商人最为愿意用的一种营销手段，特别是房地产商，在赚百姓的血汗钱同时，哪里还顾得上百姓的死活，只为了自己的利益最大化。
而如今叶青采用这种办法，显然并不会像上一世一样，给普通的百姓造成压力，毕竟物以稀为贵，一时半会儿的，普通百姓显然不会消费这些，而这些自然而然的针对的便是豪门显贵以及商贾达官，赚他们的钱对于叶青来说，显然是没有心理压力的。
何况若是这肥皂团在临安大行其道后，想必当初那些旧有的，只有富人才能消费的起的皂团，其价格必然会直线往下降了，到时候普通百姓说不准也还是受益的一方呢。
燕倾城皱着眉头，对于这样的歪理邪说也不知道该赞成还是该反对，不过有一个问题则是她需要搞清楚的，那就是，叶青为何认为，他所说的肥皂团，就完全能够得到人们的认可跟青睐呢？会被人们毫无异议的就接受呢？
对于这个问题，叶青只是笑了笑，直言等做出来，你用过之后就知道了。
对于叶青的卖关子，燕倾城只是风情的白了一眼，而后看着起身招呼伙计的幽儿，刚刚走到房间门口后，又突然表情忿忿的走了回来，一屁股坐在椅子上，怒视叶青。
“差点儿又被你骗了，小姐说了，今日该您结账才对。”幽儿气鼓鼓的说道，刚才小姐跟叶青的一番说话，差点儿让幽儿忘了付账一事儿，不过还好，走到房间门口后，终于回过味来了。
“你招呼伙计过来。”叶青老身在在的坐在椅子上，对着幽儿轻松的说道。
“您……您有钱？”幽儿怀疑的问道。
“没有。”叶青如实答道。
“那您怎么付账啊？”幽儿紧捂自己的荷包，警惕的问道。
“把这个东西先压到这里，而后拿钱再赎回去就是了。”叶青把自己的铜质腰牌往桌面上一放，无赖道。
燕倾城望着那皇城司的腰牌，无语的直皱眉头，她终于明白叶青所言的霸王餐是怎么一回事儿了，显然是要拿他皇城司的名义，来吃霸王餐了。
但奈何幽儿却是不怎么相信，也可能是相信，但就是想看看叶青这招牌是不是好使，反正她是坐在那里，不等燕倾城跟她说付账走人，就把伙计招了进来。
指着那皇城司的腰牌说道：“我们今日没带钱，可不可以把这个腰牌先放在你这里，然后再派人送钱赎回去？”
一品楼的伙计有点儿懵，看眼前的三人，男的高大阳刚，女的还是少有的漂亮女子，而且一个个穿着都是非富即贵者，怎么可能没有钱付账呢？
“小姐，您就别拿我们下人开玩笑了，看三位的衣着就不像是在一品楼吃不起饭的人，何况，我们这也确实不兴……。”店伙计低头扫过燕倾城，又看看叶青，而后目光只能落在丫鬟幽儿身上。
他自己也识趣，不管这三人是不是付得起饭钱，但人家的身份显然在那儿摆着呢，所以能够跟自己交涉的，也只有这位穿着丫鬟短打扮的少女了。
“但我们确实没有钱啊，要不然你就让我们走，然后再差人给你送钱来？”幽儿眨动着眼睛，半真半假的问道。
“这……我们这里可没有吃饭不给钱一说啊？”伙计有些为难。
燕倾城脚下已经踢了叶青的小腿好几脚了，但某人还是悠哉悠哉的不说话。
于是实在无法忍下去，无法跟着丢人现眼的燕倾城，刚想要示意幽儿结账走人，就听见叶青淡淡的说道：“罗晋是你们的掌柜可对？他人在吗？”
“公子是……小的请教公子高姓大名。”店伙计很机灵，看人下菜碟是他们的拿手好戏，同样也是他们的基本功。
所以听到叶青问起他们的掌柜，店伙计的心里立刻谨慎了起来，敢直呼掌柜名讳的人很多，但大部分都是一些达官贵人，而像眼前这个年轻公子年岁，就敢直呼掌柜名讳的，却不是很多见的。
叶青把腰牌扔给了店伙计，而后说道：“你拿着这个过去，让罗晋看看，他自然会过来的。”
“是，公子。”店伙计接住那皇城司的腰牌，感受着那沉重的份量，以及比那腰牌份量还要吓人的皇城司三字后，立刻如同捧着圣旨似的，往房间外走去。
“这是罗家的生意？”燕倾城瞪大了眼睛，有点儿不敢相信的问道。
一品楼很出名，还有勾栏瓦舍的表演等，比起涌金楼、丰乐楼不遑多让的，只是因为少了男人喜好的风花雪月之事儿，所以在名气上，看起来好像是不如那些销金窟。